12.11.2011 15:03

Как продать или купить квартиру не прибегая к помощи агентства недвижимости - несколько полезных советов

Оценка возможностей, консультации.

С чего нужно начать продажу квартиры? Давайте для начала получим информацию о ее стоимости и примерно оценим нашу квартиру. Самый легкий способ — это изучение специальных изданий по недвижимости. Но учтите, что цены на квартиры, указанные в них, — не факт, а просто желание продавца.

Реклама.

Следующий важный момент — обеспечение наличия информации о квартире на рынке. Необходимо сделать так, чтобы о вашей квартире узнало максимум потенциальных покупателей. Крупные агентства недвижимости не станут «возиться» с вашей квартирой, предпочитая заключать особый договор, предполагающий передачу документальной волокиты на свою фирму.

А можно просто подать объявление в специализированные издания и указать телефон, по которому можно с вами связаться. Здесь есть свои плюсы и минусы. Указав в объявлении домашний телефон, вы можете напрямую связаться с покупателем или агентством недвижимости. Но вы еще не знаете, насколько порядочен позвонивший, каковы его истинные цели.

Показ квартиры, торг.

И вот появляются ответные звонки, вы договариваетесь, разговариваете, согласовываете время просмотров. Ко всему необходимо относиться очень осторожно. Вы принимаете посторонних людей, поэтому спрячьте все ценные для вас вещи. Но все равно придется показывать все укромные места. Обычно клиента интересует только, насколько высок потолок и само состояние жилья. Он имеет право рассматривать комнаты более пяти минут, если вы продаете квартиру с мебелью или если необходима перепланировка. Но если договоренность отсутствует, а интерес к мебели возник, вам следует насторожиться.

Например, человек согласен на покупку и готов обсудить условия ее продажи. Если вы сразу согласитесь с покупателем, вы покажете, что имеете возможность продвигаться в цене и дальше, чем обязательно воспользуются.

Мы не советуем вам продавать квартиру первому «созревшему» клиенту. Возможно, вы недооценили ее и продаете дешево. Но возможно, вы везунчик, и это как раз тот покупатель, нуждающийся в квартире именно на этой территории, за эту цену. Бывает и такое!

Если на смотрины покупатель пришел с представителем агентства недвижимости, вы можете получить часть услуг почти бесплатно. Агент может попробовать решить ваши проблемы, ограничиваясь одним агентством недвижимости, в таком случае вольно или невольно вы тоже обслуживаетесь определенной фирмой. Вы имеете право соглашаться или не соглашаться на условия, которые вам предложат, можете отказаться от услуг и взяться за продажу самостоятельно. Помните и том, что если вы продаете квартиру сами, покупателям и продавцам лучше договариваться на «своей» территории, где каждый будет чувствовать себя комфортнее и увереннее.

Договоренность с продавцом (покупателем) квартиры.

Большинство продавцов после, казалось бы, положительного на словах решения, снимают рекламу квартиры, не догадываясь, что покупатель может и дальше продолжать искать более выгодный вариант. Поэтому после договоренности продавец должен спросить насчет предоплаты, получить гарантию на покупку его квартиры.

Покупателям же мы рекомендуем этот вопрос не затрагивать, чтобы оставаться независимыми, действуя дальше. Правда, в данном случае вы рискуете упустить шанс на покупку данной квартиры.

Далее будьте внимательны! Допустим, вы договорились насчет задатка на покупку вашей квартиры. Как правильно это сделать, как следует заплатить, чтобы в будущем не возникло проблем. Существуют понятия: соглашение о задатке и авансовое соглашение. Если вы, будучи продавцом, подписали соглашение о задатке, то помните, что отказавшись продавать квартиру именно этому покупателю, вы рискуете оказаться оштрафованным. С юридической стороны это значит “невыполнение обязательств продавца и возврат суммы в двойном размере”. В итоге, вы становитесь финансово зависимы от опытного и грамотного покупателя.

Кроме цены, адреса и сроков продажи имущества покупателю необходимо не забыть оговорить сроки юридического и физического освобождения квартиры. Если сроки не обсуждались, покупатель часто требует освободить квартиру сразу же после того как нотариальный договор будет подписан.

Проверяем, подготавливаем документы, готовимся к покупке или продаже квартиры.

Когда уже принята предоплата и составлена документация, начинается подготовка сделки. Продавец обязуется собрать все необходимые документы. Это достаточно сложно. После сбора всех документов, необходимо обязательно проверить соответствие адресов, фамилий, дат, размеров всех указанных площадей, подписи и их расшифровок. На сегодняшний день насчитано около 22 видов документов, которые устанавливают права на квартиру.

Поэтому, на данном этапе мы настоятельно рекомендуем проконсультироваться с юристом. Тогда претенденты на квартиру поймут, насколько документы соответствуют требованиям закона, а продавцы будут уверены, что квартиру можно продать в указанные сроки, опираясь на документы.

Банк, нотариус, регистрация.

Но, допустим, все документы на квартиру в порядке и необходимо обговорить, где и как произвести взаиморасчеты. Самый известный способ — расчет через банковскую ячейку под зарегистрированный договор купли-продажи квартиры на имя покупателя. Постарайтесь внимательно выбирать банк. Если покупатель предлагает вам банк, в котором работает его лучший друг, наш совет на такой вариант не соглашаться. В этом случае вполне возможны злоупотребления положением клиента. Должна быть нейтральная территория, которая устроит обе стороны. Поэтому "взаиморасчетные" вопросы необходимо обязательно обсудить заранее, во время получения или передачи части денежных средств заранее. После закладки денег вам необходимо нотариально оформить договоров или сразу сдать документы на государственную регистрацию.

Требуется ремонт бензопилы - отдайте ее в руки профессиональных мастеров, а вот за реечный потолок монтаж которого можно сделать самому, лучше не переплачивать и сделать самостоятельно. Почитайте также полезные дачные советы.